AdKaora

AdKaora, agenzia digitale del Gruppo Mondadori specializzata in mobile advertising user-centric e proximity marketing, è stata scelta da Lavazza per promuovere il progetto Lavazza Arena su Roblox, la piattaforma gaming a target kids e teenager più famosa del mondo.

Obiettivo della campagna, gestita insieme a Wavemaker, promuovere il progetto Lavazza Arena con una pianificazione di formati native in-play, all’interno di Roblox, il metaverso a target kids numero uno nel mondo, che negli ultimi mesi ha visto un sorpasso degli utenti della fascia d’età over 13 – ovvero 27,7 milioni di persone. Un’occasione importante per raggiungere un pubblico molto giovane, in crescita, attivando connessioni attraverso molteplici esperienze.

Lavazza ufficializza così il suo ingresso nel metaverso con un videogioco che ha come obiettivo quello di sensibilizzare i giovanissimi su un tema decisivo per il futuro del Pianeta: l’ambiente e la deforestazione. Il progetto, live dal 5 settembre, ha inaugurato il posizionamento di Lavazza all’interno del mondo gaming.

Un’esperienza che Lavazza ha approfondito ai microfoni della Masterclass AdKaora dal titolo “The Matchmaker: welcome to third life”, evento che si è svolto il 28 settembre presso la Torre PwC, in cui Elisabetta Barbieri, Global Digital Content & Partnership Manager, di Lavazza Group ha affermato: “Non volevamo solo far interagire le persone e i nuovi stakeholders attraverso un linguaggio coinvolgente e diretto con l’utilizzo di un videogioco divertente e appassionante come quello del calcio, ma farlo anche sensibilizzandoli su temi attuali e importanti”.

Ciò è stato possibile grazie alla strategia in-gaming di AdKaora e alla varietà di formati pianificabili all’interno di un’inventory sempre più ampia di giochi multipiattaforma, che vanta un bacino di oltre 5 milioni di utenti attivi al mese e 218 milioni di impression. Un’offerta attraverso la quale è possibile attivare una modalità di ingaggio tutta nuova con i cultural pioneers, ovvero quel target di appassionati di videogiochi che ha voglia di provare per primo nuove esperienze e che vede di buon occhio la pubblicità all’interno del game-play.

Per i brand questa propensione positiva agli annunci pubblicitari si traduce oltre nel ricordo del brand, anche nella misurazione di KPI quali la brand equity, la percezione del brand, l’ad recall e la brand lift.

Fabio Milione, Senior Digital Lead di Wavemaker Italy: “In Wavemaker siamo particolarmente sensibili all’innovazione e al ruolo che gaming e metaverso possono avere nell’ambito del modern marketing dei nostri clienti. Abbiamo visto in Roblox una reale opportunità per valorizzare l’iniziativa di Lavazza e raggiungere un target specifico che mostra un engagement maggiore.”

Davide Tran, CEO di AdKaora: “I gamer guardano la pubblicità in-game due volte più a lungo (oltre 3 secondi) rispetto agli annunci inseriti in altri canali digitali come ad esempio i social media. Questo vuol dire che l’attenzione è molto alta all’interno di questi ambienti, e che i brand possono beneficiare di un alto livello di memorabilità. Attenzione, che sta diventando un KPI sempre più diffuso da tenere in considerazione, e che si traduce anche nell’attivazione in prima persona degli utenti, all’interno di progetti innovativi come quello di Lavazza Arena, che, attraverso un concept dinamico stimolano il coinvolgimento delle nuove generazioni su tematiche di carattere culturale e sociale rilevanti per la comunità. Con la pianificazione dei nostri formati totalmente immersivi e blended abbiamo, infatti, coinvolto il target senza disturbarlo, incrementando il traffico in piattaforma.”

AdKaora, agenzia digitale specializzata in mobile advertising user-centric e proximity marketing, e Anzu.io, il player di pubblicità in-game più evoluto al mondo, hanno siglato una partnership esclusiva che potenzia l’offerta della società del Gruppo Mondadori sul mercato italiano, spagnolo e portoghese con una soluzione avanzata per il gaming advertising.

Grazie a questo accordo – che coinvolge anche Adgage, società spagnola attiva nel mobile marketing acquisita da AdKaora a fine 2021 – gli inserzionisti avranno la possibilità unica di raggiungere il target di gamer e appassionati, anticipando le nuove opportunità di comunicazione emerse con l’esplosione di gaming e metaverso.

Post pandemia, la popolazione di gamer si è allargata raggiungendo 3,24 miliardi  di persone, includendo nuove fasce d’età e nuove nazionalità. La possibilità di parlare a un target principalmente verticale, poco esposto agli schermi televisivi, è, infatti, uno dei driver che spinge sempre di più i brand ad allocare parte del proprio budget in strategie di in-gaming advertising.

Anzu.io, che vanta soluzioni pubblicitarie in-game per PC, console, mobile e Roblox, con formati altamente coinvolgenti e immersivi, possiede il network più grande d’Europa di applicazioni nel settore e di giochi definiti “triple A” dai principali studi di videogiochi del mondo come Ubisoft, Razor Edge Games e Saber Interactive.

Inoltre, Anzu.io ha brevettato per primo un sistema per il tracciamento degli annunci 3D e una suite completa di integrazioni con fornitori di terze parti, tra cui Oracle Moat e IAS, che fornisce la misurazione della viewability degli annunci in-game, per campagne dirette e in programmatic su tutte le piattaforme.

Stephanie Lublinski, Head of Partnerships, Emerging Markets di Anzu: “Non vi è mai stato momento più eccitante per i brand per fare pubblicità nel mondo dei giochi, come adesso. Con oltre 50 milioni di giocatori in Italia, Spagna e Portogallo, il pubblico vero è lì e gli inserzionisti hanno l’opportunità di raggiungerlo seduta stante. Siamo lieti di collaborare con AdKaora e Adgage per ampliare gli orizzonti dei brand e rinnovare le loro campagne con strategie pubblicitarie inerenti, brand-safe e in grado di attirare l’attenzione.”

AdKaora e Anzu.io hanno già sviluppato progetti di in-gaming adv dai risultati molto positivi che hanno contribuito a rafforzare brand awareness e visibilità dei brand coinvolti, KPI fondamentali per una strategia di questo tipo, senza dimenticare che si tratta di un ambiente sicuro con alte garanzie, e che i formati Anzu registrano i tassi più bassi di traffico invalido rispetto ad altre forme di advertising. Il tutto completato dall’alta reach della totalità dei giochi su cui la pubblicità viene erogata: oltre 5 milioni di utenti attivi al mese e oltre 218 milioni di impression, su tutte le piattaforme.

Molto importante è anche la possibilità di attivare campagne pubblicitarie su Roblox: il metaverso a target kids numero 1 nel mondo, dove più della metà degli utenti ha un’età inferiore ai 13 anni e dove, allo stesso tempo, la fascia di età che cresce più velocemente è quella 17-24. Un’occasione imperdibile per i brand di raggiungere un pubblico molto giovane, in crescita, attivando connessioni con loro attraverso molteplici esperienze.

Davide Tran, CEO AdKaora: “I videogiochi oggi generano il doppio delle entrate, in termini economici, di industria cinematografica e musicale messe insieme, rendendoli una forma di intrattenimento in rapida crescita che conta 15 milioni di giocatori solo in Italia. Per questo, la richiesta di fare comunicazione all’interno del mondo gaming è sempre più alta. Per AdKaora entrare in modo determinante su un mercato è farlo con la migliore proposta possibile e con Anzu.io è stato “game, set e match”, al primo incontro. Siamo felici di lavorare con loro, e in parallelo con los hermanos di Adgage, per sviluppare progetti multi-country, vista l’esclusiva in Italia, Spagna e Portogallo, e progetti innovativi per i brand, creando un ecosistema adatto a questo tipo di pubblicità. Spoiler alert: l’integrazione di Dakar, uno dei giochi di simulazione guida più giocato al mondo, con Anzu anche su PlayStation.”

L’Osservatorio sui cambiamenti in atto nei mercati e nei consumatori di AdKaora, l’agenzia digitale del Gruppo Mondadori specializzata in mobile advertising user-centric e proximity marketing, ha pubblicato la nuova ricerca “In-gaming advertising: comunicare è un gioco da brand”, che analizza l’impatto dell’evoluzione del mondo del gaming nel settore della comunicazione e della pubblicità online.

Già estremamente popolari prima della pandemia, nel corso degli ultimi due anni i videogiochi hanno dimostrato di esercitare grande fascino anche su nuovi segmenti di pubblico, tra cui donne, famiglie e anziani, oltre alle generazioni più giovani. Un dato che ha destato nei marketer grande curiosità in merito alle nuove categorie e alle loro abitudini di fruizione.

Dalla ricerca condotta da AdKaora emerge come – in un periodo di scarsa interazione umana, dove le relazioni sono state perlopiù coltivate attraverso la tecnologia – i videogiochi, attività digitali a rischio zero, si siano rivelati una preziosa fonte di connessione tra le persone, oltre che uno strumento per evadere dalla realtà e contrastare la noia di intere giornate trascorse in casa. Un fenomeno consolidatosi come un vero e proprio trend, che i numeri confermano destinato a rimanere tale.

L’obiettivo dello studio è stato, pertanto, quello di indagare l’evoluzione del mondo del gaming e dei profili dei giocatori, per capire come i brand possano raggiungerli e interfacciarsi con loro in modo più efficace e significativo, non solo grazie alla conoscenza del mercato, ma anche a quella delle abitudini e dei comportamenti dei consumatori.

Con l’in-gaming advertising è, infatti, possibile sfruttare l’altissima attenzione degli utenti inserendo annunci pubblicitari nativi all’interno del gioco stesso, in modo da influenzare la grafica e/o l’audio del gameplay senza interrompere l’esperienza dell’utente.

Ecco alcune evidenze che emergono dallo studio – qui consultabile in versione completa:

• Gamer a chi?
  Che fine ha fatto il giocatore con gli occhiali, la t-shirt di SuperMario e le sneakers ai piedi? Non esiste più: o meglio, a non esistere più è il profilo di un giocatore “tipo”. Chiedersi perché le persone giochino e non a cosa, è, dunque, la chiave per imparare a conoscere al meglio questo target e a intercettarne le esigenze, in modo da sviluppare una comunicazione diretta ed efficace. Anche in Italia, inoltre, il divario tra uomo e donna ha visto una progressiva riduzione, così come la differenza tra le fasce d’età coinvolte.
• Il gaming è soprattutto mobile
  Oltre a navigare, chattare e fruire dei contenuti, i consumatori sono sempre più abituati a giocare in movimento. Molti titoli per dispositivi mobili hanno, infatti, bassi livelli di accesso: sono, cioè, basati su generi “familiari” come i puzzle, i giochi di carte o di scommessa, a cui si può giocare praticamente ovunque. Secondo uno studio elaborato da IIDEA – Italian Interactive Digital Entertainment Association -, in Italia i gamer dedicano al gioco 8 ore alla settimana, 5 delle quali servendosi di uno smartphone in diversi momenti della giornata. Un dato per cui è ragionevole prevedere che il numero di giocatori da dispositivi mobili potrà aumentare ancora nel corso del 2022.
• Come raggiungere il target dei gamer
  L’in-gaming advertising dispone, probabilmente più di qualsiasi altro settore, di una varietà di formati pubblicitari emergenti che si comportano in modo molto diverso dai media in altri canali. Grazie a creatività immersive inserite all’interno delle dinamiche di gioco in maniera nativa e realistica, è infatti possibile creare un’associazione positiva con il marchio senza interrompere l’esperienza dell’utente, aumentando l’awareness e potenziando il ricordo del brand.
• Le opportunità di comunicazione
  Una campagna di in-gaming advertising di successo permette di ottenere un alto tasso di memorabilità del brand: ci sono, infatti, elevate possibilità per un gamer – mentalmente molto ricettivo durante l’esperienza di gioco – di ricordare i messaggi pubblicitari inseriti, o almeno il prodotto in questione. Per i brand si aprono, quindi, opportunità di comunicazione estremamente interessanti, che permettono di sfruttare una profilazione molto precisa e costruire, così, esperienze di contenuto significative sia dentro sia fuori dal gioco in un ambiente sicuro, considerato dall’utente come un momento di svago e di relax nel corso della giornata.

AdKaora, agenzia digitale del Gruppo Mondadori specializzata in mobile advertising user-centric e proximity marketing, e Next 14, agenzia leader nelle marketing technologies, rafforzano la propria partnership per offrire ai clienti una nuova soluzione cookieless in grado di seguire gli utenti in tutte le scelte d’acquisto, identificandone i diversi touchpoint.

La nuova metodologia di identificazione dell’utente a cui AdKaora sta lavorando insieme a Next 14 è basata sul match tra cookie e device ID che, nel pieno rispetto della privacy, permette di arricchire le strategie drive to store con dati ancora più granulari e cross device con cui pianificare al meglio i nuovi formati ad alto impatto di engagement, garantendo circolarità e multicanalità nella comunicazione dei brand.

Next 14 ha, infatti, lanciato di recente l’algoritmo proprietario Rosetta: una tecnologia innovativa pensata per aiutare i clienti a creare il proprio Identity Graph privato, basandosi su dati di prima parte – derivati, cioè, da strumenti di proprietà come CRM, siti web e strumenti di analisi – con l’obiettivo di connettere dispositivi diversi in ottica multicanale, per incrementare la reach di campagna.

Brand e piattaforme saranno, così, in grado di avere una visione della propria audience a 360 gradi, grazie alla possibilità di conoscere tutti i dispositivi associati a una singola persona. Una soluzione resa possibile dall’assegnazione dei dati di comportamento legati ai vari touchpoint a unico profilo contando sui dati di prima parte, destinati a diventare sempre più indispensabili con l’approssimarsi della sparizione dei cookie di terze parti.

Marco Brandstetter, CEO di Next Media – Data & Solutions: “L’obiettivo di ogni advertiser è riuscire ad avere una visione della propria audience a 360 gradi. Ogni giorno lavoriamo su tecnologie innovative per massimizzare l’efficacia delle attività di ingaggio e semplificare il lavoro dei professionisti che si avvalgono dei nostri strumenti. AdKaora è ancora una volta per noi il partner che, grazie all’esperienza e al grande feeling con i clienti, riesce a far performare i nostri strumenti come nessun altro.”

Una partnership esclusiva, quella tra AdKaora e Next 14, consolidata da una sinergia storica che vede il costante sviluppo di strumenti chiave per le strategie di proximity marketing, dai media coinvolti fino ad arrivare alle analisi: con le notifiche push di Next 14 è, infatti, possibile intercettare il consumatore nei micro-momenti salienti, personalizzando il messaggio del brand e indirizzando l’utente direttamente alla Find&Go Now! di AdKaora, mappa interattiva e intuitiva, pensata per guidarlo al punto vendita più vicino in cui acquistare l’articolo desiderato. Entrambi gli strumenti permettono non solo di ingaggiare l’utente nei punti di interesse coinvolti dalla campagna, ma anche di raccogliere importanti insight per i brand, derivati da avanzate analisi footfall. 

Con la definizione del target basata sul match tra cookie e device ID, l’obiettivo delle due company è quello di perfezionare ulteriormente gli insight post campagna da mettere a disposizione dei brand per rafforzare i futuri progetti di marketing.

Davide Tran, CEO AdKaora: “Lavoriamo con grande soddisfazione da anni insieme a Next 14 per proporre soluzioni esclusive, riuscendo, nel pieno rispetto della privacy degli utenti e della loro UX, a portare valore ai nostri clienti. Con questa ulteriore sinergia, ci poniamo l’obiettivo, con il nostro partner, di individuare un utente sempre più multi-device (desktop, smartphone, iPad) e multi ambiente (online, offline e metaverso, web e applicazioni) e di identificarlo come utente unico per poter comunicare con il canale più indicato in modo mirato e performante. Ma il nostro obiettivo non si limita a questo e si allarga anche a fornire e garantire, grazie alla segmentazione del target su base identity graph, puntuali analisi post-campagna sul consumatore, che forniscono ai brand preziose informazioni qualitative sull’utente, seguito su tutti i touchpoint della sua customer journey.”

AdKaora, agenzia digitale del Gruppo Mondadori specializzata in mobile advertising user-centric e proximity marketing, è stata scelta da Sutter per promuovere la linea di prodotti Emulsio MangiaPolvere con una strategia di proximity marketing studiata per coprire tutti gli step del funnel.

La campagna, gestita insieme ad Asset Media e online tra novembre e dicembre, ha pienamente soddisfatto i principali obiettivi di brand awareness e drive to store grazie alla combinazione di formati ad alto impatto creativo con gli strumenti avanzati del proximity, che ha dato vita a un progetto circolare e multicanale di grande efficacia

Per potenziare la product awareness è stato impiegato un formato rich media di ultima generazione firmato AdKaora Creative Studio: il Geyser, soluzione grafica innovativa e ad alto potere ingaggiante, pensata per regalare all’utente un’esperienza unica con il brand. Al momento dell’apertura, il formato consente, infatti, di visualizzare un video di presentazione proiettato dal basso e pronto a esplodere al centro dello schermo del proprio dispositivo, con un effetto simile, appunto, a quello di un geyser. Un carosello interattivo permette, inoltre, di scoprire le caratteristiche di ciascun prodotto in modo efficace e personalizzato, grazie a una serie di call to action studiate per permettere all’utente di raggiungere direttamente il sito del brand e ottenere maggiori informazioni sull’articolo desiderato.

Per favorire la pedonalità negli store coinvolti, la strategia ha previsto anche l’impiego di un mix di formati adv display mobile geolocal e notifiche push near store, in store e near product, mostrati ai clienti in prossimità dei punti vendita interessati e predisposti per indirizzare gli utenti alla tecnologia proprietaria di AdKaora Find&Go Now!, una mappa interattiva messa a punto per guidare il consumatore al negozio più vicino in cui acquistare il prodotto.

I risultati sono stati positivi sia in termini di engagement rate sia di incremento visite: il tasso di interazione registrato con il formato Geyser è stato, infatti, del 13,6%; relativamente alla Find&Go Now!, l’engagement rate si è attestato al 25,6%, mentre l’uplift delle visite nei punti vendita coinvolti ha raggiunto il 22,3%.

Al fine di verificare l’effetto della campagna, le soluzioni di AdKaora sono state, inoltre, integrate con le informazioni su vendite e prodotto, raccolte grazie all’analisi qualitativa di CheckBonus e all’analisi quantitativa di IRI, entrambi partner dell’agenzia.

Con CheckBonus è stato possibile, attraverso l’impiego di diversi strumenti di marketing, dare visibilità ai prodotti e ottenere preziosi insight su carotaggio del venduto, vendite per insegna e analisi sell out, ai quali si sono sommate informazioni sullo spaccato socio-demografico e comportamentale dei consumatori. Attraverso una survey creata ad hoc è stato possibile capire, tra l’altro, da cosa siano stati influenzati gli acquisti, quale sia il percepito di brand e prodotto e anche come si posizioni il marchio rispetto all’arena competitiva. È emerso, in particolare, che le insegne più visitate siano state Coop, Conad e Famila: un risultato che ha confermato la preminenza dei supermercati tra i punti vendita, dimostrando quanto il brand sia conosciuto per la varietà della sua offerta.

Infine, l’analisi fornita da IRI, che monitora gli effetti dell’advertising sull’acquisto di un prodotto nel periodo considerato, ha portato all’evidenza risultati positivi anche in termini di uplift delle vendite, con un 1,45% di vendite incrementali.

Davide Tran, CEO AdKaora: “Un altro progetto di proximity marketing full pack di successo che vede il “matrimonio” perfetto tra i nostri formati rich media, che rafforzano l’engagement con gli utenti e si posizionano nella parte alta del funnel, e la nostra proximity suite avanzata. In quest’ultima, in particolare, le analisi footfall, post-vendita e le brand lift survey non rappresentano la parte finale di una strategia ma, al contrario, offrono spunti per strutturare al meglio le successive pianificazioni adv di un brand, tenendo in considerazione insight esclusivi sul prodotto e sui consumatori. Anche con questa campagna, insieme a Sutter, abbiamo raggiunto risultati importanti, con grande soddisfazione del cliente e rispetto dei KPI richiesti.”

Il 2021 è stato un anno di crescita per AdKaora e Hej!, le digital company del Gruppo Mondadori specializzate in mobile advertising e marketing conversazionale, intorno alle quali – a seguito dell’acquisizione di Hej! da parte di AdKaora avvenuta a inizio 2021 – è stato creato un polo MarTech digitale all’avanguardia, leader nel tech advertising.

Con uno sguardo sempre rivolto al futuro e a nuove sfide, le due società si sono evolute nell’arco dell’anno puntando sull’innovazione di prodotto, potendo fare leva su forti sinergie tecnologiche e di know how per l’ideazione di soluzioni adv sempre più efficaci al servizio dei brand.

Un percorso di successo confermato anche dai risultati registrati dal polo, con ricavi lordi complessivi superiori a 20 milioni di euro (dati di preconsuntivo) – a cui la neo acquisita Hej! ha contribuito per circa 8 milioni di euro -, in miglioramento di oltre il 50% rispetto all’anno precedente a perimetro omogeneo pro-forma.

L’OFFERTA DEL POLO MARTECH – Le chiavi del successo delle due società si possono ritrovare nella capacità di supportare i brand seguendoli passo dopo passo nel raggiungimento dei risultati prefissati, attraverso un approccio fortemente consulenziale, tecnologicamente avanzato e creativo che ha anche permesso un evidente rafforzamento del rapporto con i più importanti clienti del mercato.

“L’unione di sinergie tra AdKaora e Hej! è stata sin da subito naturale”, ha dichiarato Davide Tran, CEO di AdKaora. “Basta pensare all’integrazione del proximity marketing in correlazione alle campagne di performance marketing con obiettivo acquisto, due ambiti diversi ma molto affini. Ma le novità del nostro polo MarTech non sono certo finite, infatti sempre nel 2021 abbiamo compiuto un primo passo verso l’espansione sul mercato spagnolo, acquisendo il 30% di Adgage, società con sede a Madrid, su cui puntiamo per esportare i nostri prodotti e quelli di Hej!. Sono veramente entusiasta pensando a questo anno sia per i risultati straordinari che abbiamo conseguito sia per la possibilità di lavorare a stretto contatto con il team di talenti di Hej!, con cui si è formata da subito una forte sintonia e una visione condivisa verso l’innovazione e il mercato. Il 2022 sarà un anno in cui il valore di queste sinergie si manifesterà a pieno per offrire ai nostri clienti un’offerta integrata vincente”, ha concluso Tran.

Nel 2021 AdKaora ha sviluppato e fatto evolvere nuove soluzioni adv, frutto di una costante osservazione del mercato. L’offerta dedicata al proximity marketing ha raggiunto, così, un nuovo livello, introducendo canali come il DOOH e l’sms, inserendo nella pianificazione anche formati rich media ad alto impatto di engagement, oltre ad aver visto lo sviluppo di Circle, la piattaforma proprietaria che permette a brand e centri media di osservare in tempo reale i risultati di campagna.

Nell’ultima parte del 2021, anticipando l’onda del trend gaming, Adkaora ha lanciato anche la nuova offerta native in-play: formati display immersivi, inseriti all’interno delle dinamiche di gioco, in cui il focus è su brand e product awareness, grazie all’elevata visibilità concessa al messaggio di comunicazione.

Anche la crescita di Hej! è stata inarrestabile. “Il 2021 è stato il primo anno per Hej! all’interno dell’hub MarTech del Gruppo Mondadori ed è stato assolutamente entusiasmante”, ha dichiarato Stefano Argiolas, CEO di Hej!. “Con AdKaora si è instaurata un’alchimia naturale, una contaminazione costante che permette ad entrambe le realtà di porsi e raggiungere obiettivi sempre più sfidanti. Insieme ideiamo e sviluppiamo soluzioni integrate in grado di coprire l’intero funnel di marketing. In Hej! abbiamo continuato ad investire nell’innovazione ed evoluzione delle nostre soluzioni, seguendo il nostro unico mantra: risultati tangibili per i clienti. Il marketing conversazionale, per la sua particolare natura, ci permette di avere una visione privilegiata sulle esigenze degli utenti: visione che sfruttiamo per analisi profonde sui dati aggregati delle campagne con l’obiettivo di migliorarne costantemente i risultati ed innovare un segmento come il performance marketing, che è da troppo tempo rimasto legato a logiche ormai obsolete”, ha concluso Argiolas.

Il marketing conversazionale di Hej! è diventato una soluzione imprescindibile per molti brand per i risultati registrati sia a livello quantitativo sia qualitativo. Grazie alla possibilità di disporre di un’elevata granularità di dati raccolti, Hej! offre ai propri clienti – avvalendosi dell’intelligenza artificiale – analisi qualitative ancora più approfondite e insight di campagna che aiutano tutta la filiera ad ottimizzare i risultati. Automatizzare le analisi e prenderne visione in tempo reale è un vantaggio innegabile per ottenere performance ottimali.

Creatività, conversazione e personalizzazione si uniscono nel formato display audio conversazionale lanciato di recente sul mercato da AdKaora e Hej!, che mira a coinvolgere tutti i sensi del consumatore durante la fase di scelta di un prodotto, rafforzandone la scoperta. L’esperienza dinamica e multisensoriale permette, infatti, di rendere l’awareness sui prodotti più funzionale sia alla vendita su e-commerce sia a quella in store.

Inoltre, le due agenzie sono a lavoro per proporre soluzioni di brand lift survey, utili a misurare l’interazione tra brand e consumatore nell’ambito di una campagna pubblicitaria, e a identificare come e quanto sia cambiata la customer journey di un cliente in termini di consapevolezza, percezione, considerazione e probabilità di acquisto.

CASE HISTORY E FORMAT DI SUCCESSO – A dimostrazione di queste prime sinergie, un progetto di successo è stato la campagna Somatoline Cosmetic per Bolton, presentata da AdKaora e Hej! a IAB Forum 2021: l’unione di proximity marketing e marketing conversazionale ha permesso di coprire tutti gli step del funnel, con una strategia multicanale che ha indirizzato l’utente nei negozi sia online sia offline, creando con lui un canale personalizzato di conversazione e seguendolo da protagonista nelle sue scelte d’acquisto.

Il progetto ha raccolto risultati importanti in termini di engagement e di visite: la Find&Go Now! di AdKaora ha registrato un 26,6% di engagement rate, segno di un alto stimolo all’azione e di un’efficace attivazione di dinamiche drive to store, che hanno portato ad un +54,4% di incremento delle visite nei punti vendita di interesse. Il consumatore ha mostrato, inoltre, un equilibrio tra offline e online in termini di abitudini di acquisto: dal formato Conversational Engaging Marketing di Hej! il 53,4% degli utenti è atterrato sull’e-commerce del brand e, quasi a pari merito, il 46,62% sulla Find&Go Now!.

AdKaora, agenzia digitale del Gruppo Mondadori specializzata in mobile advertising user-centric e proximity marketing, continua la sua collaborazione con Madi Ventura, uno dei principali player nel settore della frutta secca, che ha scelto di promuovere tre linee di prodotto stagionali – Fichi e Datteri, Linea Difesa e BBMix Funzionali – con una nuova strategia di proximity marketing.

La campagna, gestita insieme ad Asset Media, online tra novembre e dicembre, è stata pensata non solo per coprire tutti gli step del funnel – dall’awareness al drive to store – ma anche per unire la forza creativa di formati adv ad alto impatto di engagement con gli strumenti avanzati di analisi footfall, analisi post-vendita, insight sul consumatore e brand lift survey. Una campagna che ha accorpato, quindi, strategia online e offline in un’unica pianificazione.

Per potenziare la brand awareness sono stati utilizzati due formati rich media, ad alto potere ingaggiante, firmati AdKaora Creative Studio: il formato Swipe per il prodotto Fichi e Datteri e il formato Geyser per la Linea Difesa e per i BBMix Funzionali. Si tratta di formati innovativi e interattivi che regalano all’utente un’esperienza unica con il brand, attraverso dinamiche di interazione che permettono una scoperta efficace e personalizzata del prodotto: tutte le call to action dei formati consentono, infatti, all’utente di raggiungere direttamente il sito del brand per ottenere maggiori informazioni, con la possibilità, per il formato Geyser, di visionare anche un breve video di presentazione.

Per favorire la pedonalità negli store GDO coinvolti, la strategia ha previsto, inoltre, un mix di formati adv display mobile geolocal e notifiche push near store, in store e near product, mostrati ai clienti che si trovavano in prossimità dei punti vendita interessati e predisposti per indirizzare gli utenti alla tecnologia proprietaria di AdKaora Find&Go Now!, una mappa interattiva pensata per guidare il consumatore al negozio più vicino in cui acquistare il prodotto. 

I risultati sono stati positivi sia in termini di engagement rate che di incremento visite: sono stati registrati, infatti, un tasso di interazione del 21% con il formato Swipe per Fichi e Datteri, del 25% con il formato Geyser per Linea Difesa e del 28%, ancora con il formato Geyser, per BBMix Funzionali. Relativamente alla Find&Go Now!, l’engagement rate registrato è stato del 25%, mentre l’uplift delle visite nei punti vendita coinvolti ha raggiunto il 68%.

Inoltre, al fine di verificare l’effetto della campagna, le soluzioni di AdKaora sono state integrate con le informazioni su vendite e prodotto, raccolte grazie all’analisi qualitativa di CheckBonus e all’analisi quantitativa di IRI, entrambi partner dell’agenzia.

Con CheckBonus è stato possibile, attraverso l’impiego di diversi strumenti di marketing, dare visibilità ai prodotti – in particolare ai BB Mix Funzionali – e ottenere preziosi insight su carotaggio del venduto, vendite per insegna e analisi sell out, ai quali si sono sommate informazioni sullo spaccato socio-demografico e comportamentale dei consumatori. Attraverso una survey creata ad hoc, è stato possibile capire, tra l’altro, da cosa siano stati influenzati gli acquisti, quale sia il percepito di brand e prodotto e anche come si posizioni il  marchio rispetto all’arena competitiva.

Infine, l’analisi fornita da IRI, che monitora gli effetti dell’advertising sull’acquisto di un prodotto nel periodo considerato, ha portato all’evidenza risultati positivi anche in termini di uplift delle vendite con un 4,3% di vendite incrementali.

Matteo Giorgi, E-Commerce & Digital Marketing Manager Madi Ventura: “Il proximity marketing è ormai parte integrante delle nostre strategie di comunicazione che si evolvono sempre di più in una direzione multicanale. Con AdKaora abbiamo realizzato una campagna completa di proximity, portandola ad un ulteriore livello: awareness sul brand e sui prodotti, engagement con i consumatori, ma anche e soprattutto misurazione dei risultati (footfall e sell out) e dell’impatto dell’attività adv sulle vendite in store. Non meno importanti, gli insight sul consumatore, che ci aiutano a monitorare il mercato. Un potenziamento di tutti gli step del funnel integrato da un attento controllo dei KPI”.

Alessandro Garziera, Partner & Head of Digìtal Asset Media: “Una campagna pubblicitaria multiprodotto con asset creativi innovativi e un presidio dell’intero funnel. La scelta strategica di garantire la visione completa del brand e dei prodotti, sfruttando gli strumenti innovativi di AdKaora, nei diversi touchpoint di presenza digitale, ha sortito i suoi effetti. Soddisfazione dell’agenzia per i risultati ottenuti”.

Davide Tran, CEO AdKaora: “Siamo molto soddisfatti di questa collaborazione costante e continuativa con Madi Ventura e Asset Media, che ci permette di supportare ancora una volta il cliente con una strategia di comunicazione completa e a tutto tondo. Un proximity marketing “booster” in cui abbiamo unito l’efficacia dei nostri formati rich media di ultima generazione con le soluzioni tecnologiche avanzate di drive to store, per lavorare al meglio sull’awareness dei prodotti, che, anche se diversi, hanno giovato di un potenziato e concentrato interesse, e per trasformare gli utenti in visite nei negozi, Abbiamo ottenuto così importanti risultati di campagna, oltre che insight esclusivi sul brand e sui consumatori, utili per le future strategie di comunicazione Questi risultati sono stati resi possibili solo dall’integrazione della strategia pubblicitaria e il controllo puntuale dei KPI  voluti dal cliente”.

 AdKaora, agenzia digitale del Gruppo Mondadori specializzata in mobile advertising user-centric e proximity marketing, è stata scelta da McDonald’s per promuovere McDelivery®, il servizio di delivery proprietario, con una campagna di gaming adv ideata con OMD.

Gaming, metaverso e avatar sono alcune delle parole che stanno maggiormente affollando articoli, feed e discussioni. Il gaming sembra un fenomeno esploso da poco, eppure è in crescita da anni e, secondo IIDEA, il 38% della popolazione tra i 6 e i 64 anni ha deciso di impiegare il suo tempo libero giocando in media per ben 8 ore, soprattutto da mobile. Elemento ancora più importante, questo tipo di intrattenimento non riguarda solo gli adolescenti maschi, ma è trasversale per età e genere e rappresenta un’attività a cui l’utente dedica il 100% della sua attenzione. 

Per intercettare questo target qualificato e in crescita, in un ambiente brand safe, AdKaora ha creato la sua nuova offerta native in-play, con 2 asset chiave.  

Il primo è la tipologia dei formati: si tratta di formati display immersivi, immediatamente riconoscibili e compliant con gli standard IAB, inseriti all’interno delle dinamiche di gioco in maniera nativa e realistica: per esempio, l’utente può vedere un cartellone pubblicitario mentre corre un rally per le strade della città o disputa la finale del torneo di calcio all’interno di uno stadio, il tutto senza interrompere la sua esperienza di gioco, ma creando un’associazione positiva con il marchio.

Il secondo asset è l’alta reach sull’insieme dei giochi su cui la pubblicità viene erogata: oltre 5 milioni di utenti attivi al mese e più di 218 milioni di impression, su tutte le piattaforme di gioco (mobile, pc e console), comprendendo varie categorie come, per esempio, sport ed action, e potendo contare sull’esclusività di giochi molto seguiti come, per esempio Roblox, il metaverso a target kid numero 1 nel mondo. 

McDonald’s è stato il primo brand a “mettersi in gioco” e a puntare sulla possibilità di raggiungere il target in questo nuovo ambiente con un progetto volto a promuovere il servizio McDelivery®, in occasione delle iniziative promozionali di novembre su tutto il territorio nazionale. L’obiettivo della campagna, on air dall’1 al 14 novembre, era aumentare la service awareness, comunicando con il target di riferimento – ovvero +18 anni e amante dei servizi delivery – mentre era intento a giocare da mobile: un micro–momento importante in cui, normalmente, è difficile intercettarlo. 

Grazie alla creatività perfettamente inserita all’interno delle dinamiche di gioco, la campagna ha ottenuto ottimi risultati, registrando una elevata visibilità e un elevato tempo di visualizzazione: il tasso di viewability ha raggiunto l’84%, l’adv è stata vista su oltre 26 giochi, con un average gaze time di 2 minuti e 78 secondi.

Davide Tran, CEO AdKaora: «Il lancio dell’offerta di formati Native In-Play dedicata al mondo game si sposa perfettamente con il nostro costante impegno nel creare soluzioni che attraggano da una parte l’attenzione dell’utente e che rafforzino dall’altra la comunicazione dei brand, raggiungendo alti KPI. Grazie al carattere mai invasivo ed estremamente immersivo delle nostre creatività, le aziende possono presidiare nuovi interessanti orizzonti, ottenere importanti risultati di awareness e visibilità, e farlo in un ambiente altamente safe. Proprio come ha fatto McDonald’s con noi puntando per primo su questa nuova e sofisticata forma di adv e con il quale siamo felici di aver “battezzato” l’offerta», conclude Tran.

AdKaora, agenzia digitale del Gruppo Mondadori specializzata in mobile advertising user-centric e proximity marketing, ha partecipato all’ultima edizione di IAB Forum con due workshop intitolati “Engagement: incontro tra immaginazione e realtà” e “Il proximity è diventato più conversazionale: la strategia per Somatoline”, quest’ultimo insieme a Hej!.

Come fare a stimolare l’utente nel modo giusto in un mondo comunicativo affollato? Questo è stato il focus del primo workshop, tenutosi il 18 novembre, in cui AdKaora ha svelato la sintesi perfetta per l’engagement insieme a Veronica Bianco, Data & Programmatic Activation Manager Italy di The Coca-Cola Company, a Donatella Marra, Digital Marketing Manager di Sony Pictures, e Angelica Vallarino Gancia, Communication Expert di Vodafone Italia. Diverse pianificazioni corrispondono a diversi obiettivi, quali incrementare il ricordo del brand, il lancio di una nuova promozione, fare educational di prodotto, rafforzare il legame con il brand attraverso il gioco, awareness di prossimità. Le tre esperte di comunicazione hanno messo in luce le specificità di ogni scelta strategica, confermando quanto il valore della spinta creativa possa fare la differenza.

Grazie all’apporto consulenziale di AdKaora Value Network – attraverso cui l’agenzia digitale crea valore per tutta la filiera con la monetizzazione degli spazi e il raggiungimento degli obiettivi di comunicazione degli investitori – e ai formati creativi dal carattere immersivo, AdKaora sfrutta la “potenza creativa” della tecnologia per ottenere risultati vincenti, raggiungere i massimi livelli di KPI e raccontare uno storytelling di prodotto.

Spazio anche a uno spoiler sul 2022: un nuovo formato audio conversazionale, realizzato unendo le expertise di AdKaora e Hej!, che mira a coinvolgere tutti i sensi del consumatore durante la fase di scelta di un prodotto.

Nel corso del secondo appuntamento, Paolo Ingrosso, Sales Director AdKaora, e Luigi D’Alterio, Sales Director Hej!, hanno presentato la campagna realizzata per Somatoline Cosmetic, in cui l’unione di proximity marketing e marketing conversazionale ha permesso di coprire tutti gli step del funnel, fino ad indirizzare l’utente nei negozi sia online sia offline. 

Protagonista dell’evento anche Eleonora Galdieri, Integrated Media Manager Bolton Group che, a proposito della strategia, ha affermato: “La nostra volontà come brand era quella di attivare la promozione del prodotto con una soluzione nuova, e direi che grazie all’integrazione del formato Conversational Engaging Marketing di Hej! con le soluzioni creative e gli strumenti avanzati di proximity di AdKaora, abbiamo fatto centro! Senza dimenticare la omnicanalità, che è stato per noi un elemento fondamentale per la scelta di testare queste soluzioni”.

Davide Tran, Ceo di AdKaora: “Con questo doppio appuntamento, abbiamo voluto presidiare in maniera completa i temi legati ai nostri asset proprietari che vedono anima tech, creatività, spazi pubblicitari di valore e proximity marketing. “Back to humans” è stato il claim di quest’anno di IAB Forum e infatti è rimettendo al centro le persone che si ottengono i risultati più importanti. Il nostro AdKaora Value Network non è una concessionaria classica, ma una squadra di professionisti che supporta l’intera catena del valore per portare risultati concreti sia ai publisher che ai brand. Grazie alla nostra area di sviluppo di formati, studiamo e creiamo ogni giorno soluzioni innovative per soddisfare gli obiettivi di comunicazione anticipando le evoluzioni del mercato. L’ultima grande soddisfazione è legata alle sinergie attivate con i nostri colleghi romani di Hej! che ci permettono e, ancor di più l’anno prossimo, permetteranno di comporre per i clienti un’offerta integrata che copra tutte le esigenze: dal proximity al conversational marketing, dal branding alla performance”.

AdKaora, agenzia digitale del Gruppo Mondadori specializzata in mobile advertising user-centric e proximity marketing, è stata scelta da L’Oréal Paris per lanciare Accord Parfait Nude, il suo primo siero colorato con l’1% di Acido Ialuronico Puro che rimpolpa la pelle come un siero e uniforma l’incarnato come un fondotinta, e per promuovere alcuni prodotti best seller del comparto skincare.

Gli obiettivi di Product Awareness e Drive to store della campagna, realizzata insieme a Publicis Media e andata online a settembre, sono stati raggiunti grazie all’unione di strumenti di marketing digitale con un’attività di trade marketing “tradizionale” all’interno degli store coinvolti. Una strategia pensata per rafforzare la conoscenza dei prodotti e aumentare la pedonalità.

Grazie all’incrocio di dati di interesse, geo-comportamentali e di navigazione, facenti parte del panel di utenti composto da 9 milioni di device ID e 26 milioni di cookie, è stato possibile intercettare precisamente il target di riferimento, relativo a donne tra i 25 e i 54 anni, interessate a make-up, beauty e skincare. 

Una volta individuata l’audience, è stato pianificato un mix di formati mobile display standard per mostrare al target di riferimento, che si trovava in prossimità dei punti di interesse, il nuovo fondotinta Accord Parfait Nude e il Revitalift Filler. Un’attività a cui si è aggiunto l’utilizzo delle Notifiche Push, che hanno permesso di sfruttare anche i touchpoint e i micro-momenti attivabili grazie allo smartphone. 

Tutti i formati hanno indirizzato gli utenti alla tecnologia proprietaria Find&Go Now!, una mappa interattiva brandizzata pensata per guidare il consumatore al negozio più vicino in cui acquistare il prodotto. In più di 100 punti vendita aderenti all’iniziativa sono stati, inoltre, installati degli espositori cross-categoria con l’obiettivo di promuovere i prodotti dei comparti make-up e skincare.

A completamento della strategia, la fase dedicata alle analisi dei dati, che si è rivelata importante per validare l’efficacia delle leve utilizzate. L’analisi footfall ha permesso, innanzitutto, di misurare l’effetto della campagna sull’incremento delle visite nei punti vendita e di soddisfare i KPI di drive to store.

In più, grazie a una serie di strumenti di marketing e a una sezione dedicata all’interno dell’app CheckBonus, è stata data ulteriore visibilità a L’Oréal Paris. La survey somministrata al panel di utenti iscritti a CheckBonus e condotta durante la campagna, ha permesso, inoltre, al cliente di ottenere preziose informazioni sulle vendite, sul comportamento d’acquisto del consumatore, sull’andamento di vendita per insegne e sulla percezione dei prodotti.

Buoni risultati anche in termini di product awareness, grazie ai formati display e alle Notifiche Push, che hanno registrato rispettivamente 1% e 2% di CTR. Il 23,5% di Engagement rate della Find&Go Now! ha rivelato un forte interesse all’azione da parte degli utenti, confermato anche dai risultati dell’analisi footfall, che hanno registrato un +167% di incremento delle visite nei negozi e quindi un pieno raggiungimento dell’obiettivo drive to store.

Davide Tran, CEO di AdKaora: “Lavorare con L’Oréal Paris al lancio di nuovi prodotti ed avere la possibilità di utilizzare tutti gli strumenti che abbiamo a disposizione, ci ha permesso di consolidare la circolarità del proximity marketing, che ha raggiunto un livello di multicanalità tangibile e replicabile su diversi settori merceologici. Anche per questo progetto, l’obiettivo era sviluppare una strategia che, tramite attivazioni digitali, portasse gli utenti nel punto vendita ed in particolare rafforzasse un’iniziativa offline come quella dell’espositore cross-category, tipica del trade marketing. Grazie alle analisi, tassello immancabile nella nostra offerta avanzata di Proximity Suite, è, poi, possibile misurare gli effetti dell’adv sulle vendite, l’efficacia dei diversi canali coinvolti, ed estrarre importanti insight che diventano must have per la comunicazione e le strategie future.”