Digital: MarTech e Advertising Solutions

AdKaora, l’agenzia Martech digitale internazionale del Gruppo Mondadori, insieme a Hej!, specializzata in conversational marketing, e a Meaningfool, agenzia creativa di nuova generazione partecipata da Mondadori Media, hanno supportato Alcon nel comunicare al pubblico la prova gratuita delle lenti a contatto Precision1 presso il suo nuovo pop up in piazza Gae Aulenti in Portanuova a Milano.

Le tre realtà hanno disegnato insieme un funnel completo, in cui digital, video con creator, performance e retail experience si sono uniti per dare vita a una campagna integrata drive to store, on air dal 16 settembre al 15 dicembre.

AdKaora, Hej! e Meaningfool hanno inaugurato così con Alcon un nuovo framework che unisce dati, tecnologia, media e creatività per ridisegnare l’esperienza dell’utente e la relazione tra canali digitali e store fisici, misurandone l’impatto.

LA CAMPAGNA DRIVE-TO-STORE

AdKaora ha messo a sistema una serie di canali e tecnologie per intercettare il pubblico interessato e portarlo fisicamente al pop up: rich media interattivi per aumentare l’engagement e comunicare il prodotto, favorendone la scoperta, e un mix di display e social drive to store per aumentare l’awareness dell’iniziativa da una parte e portare le persone al pop up dall’altra. Fondamentali gli strumenti di misurazione, che includono un’analisi Footfall per misurare l’impatto della campagna sugli ingressi nel pop up e un Brand Lift per misurare l’efficacia della campagna in termini di ricordo e percezione della marca, raccogliendo allo stesso tempo informazioni socio-demo utili sul target.

Hej! ha portato nel progetto tutta la sua esperienza nel Conversational Performance Marketing, integrando alla campagna una strategia di marketing conversazionale che utilizza messaggi e percorsi personalizzati per stimolare interesse, informare sulle caratteristiche delle lenti e guidare gli utenti verso la prova gratuita al pop up, attraverso la prenotazione di un appuntamento. Un approccio one-to-one che ha aumentato la qualità delle lead raccolte, rafforzato la relazione con i clienti e al tempo stesso fornito loro un servizio di integrazione diretta con il sistema di booking del cliente.

Meaningfool, in questo scenario, ha ideato e realizzato una campagna UGC video su Meta che ha attraversato tutto il funnel. Tre creator hanno portano la narrazione del pop up –  basata sul parallelismo tra il “feeling” con le proprie lenti a contatto e quello da trovare in una relazione amorosa – a un nuovo livello, ancora più ironico: la prova gratuita delle lenti Precision1 diventa così l’occasione per vedere meglio le “persone ai primi appuntamenti”, la pochette in omaggio ai visitatori si trasforma nel posto dove riporre tutti quelli andati male e lo specchietto diviene un modo per conoscere qualcuno per strada. I creator hanno accompagnato l’audience in tutto il percorso: fornendo tutte le informazioni dell’iniziativa, raccontando l’esperienza che hanno vissuto in prima persona e suggerendo i tre motivi per non perdersi la prova. 

Le due campagne performance con cui si è chiuso il funnel – finalizzate all’effettuazione della prenotazione online – si sono articolate in un primo video con diverse varianti creative da testare in campagna e in un secondo video con l’obiettivo del retargeting.

AdKaora, l’agenzia Martech digitale internazionale di Mondadori Media, entra nel capitale di AD cube, startup italiana AdTech specializzata in intelligenza artificiale applicata all’advertising, selezionata nella prima edizione del programma di PLAI, l’acceleratore del Gruppo Mondadori.

Nata all’interno di ML cube, spin-off del Politecnico di Milano, AD cube ha sviluppato, attraverso competenze scientifiche e di mercato, una piattaforma che combina innovativi algoritmi di AI per trasformare il modo in cui i brand gestiscono e misurano le proprie campagne pubblicitarie.

L’operazione porta la partecipazione complessiva del Gruppo Mondadori in AD cube al 20% e, attraverso un meccanismo di put&call option, consentirà l’acquisizione del 100% del capitale nei prossimi anni. Questo accordo permetterà inoltre ad AdKaora, già leader e innovatore nel mobile advertising e nel proximity marketing, di sviluppare e commercializzare soluzioni sempre più innovative di AI applicata in grado di far raggiungere ai clienti importanti obiettivi di comunicazione.

AD cube potrà a sua volta accelerare ulteriormente la crescita e la diffusione della propria tecnologia, potenziare la roadmap di sviluppo, rafforzare il proprio team e sostenere la scalabilità internazionale.

L’investimento di AdKaora in AD cube conferma, inoltre, il valore dell’esperienza offerta da PLAI. Il percorso avviato con l’acceleratore del Gruppo Mondadori ha rappresentato per AD cube un’opportunità concreta di crescita in un ambiente che ha favorito la validazione delle tecnologie proprietarie in sinergia con le aree operative di Mondadori Media.

«La partecipazione al programma PLAI ha fornito ad AD cube un’accelerazione mirata ed efficace, grazie all’approccio verticale del programma sull’intelligenza artificiale applicata in ambiti di fortissimo interesse per il Gruppo Mondadori», commenta Andrea Santagata, Amministratore delegato Mondadori Media e Chief Innovation Officer del Gruppo Mondadori. «Il confronto costante con mentor ed esperti ha consentito alla giovane impresa di affinare il posizionamento del prodotto e aumentare l’aderenza al mercato. L’interazione continua con il nostro network ha fornito feedback fondamentali per migliorare la loro roadmap evolutiva a tal punto da portarci alla decisione di entrare nel capitale di AD cube attraverso AdKaora, la nostra punta di diamante in ambito digital advertising, per una nuova fase di crescita ed evoluzione per loro, per noi e per i nostri clienti», conclude Santagata.

«L’ingresso del Gruppo Mondadori in AD cube rappresenta molto più di un investimento: è l’inizio di una collaborazione unica tra AI e la visione del più grande gruppo Media e Martech in Italia. Insieme vogliamo ridisegnare il futuro dell’advertising, creando un nuovo paradigma in cui l’AI diventa motore di valore, capace di generare nuovi livelli di performance e liberare tempo in azienda da dedicare ad attività a più valore aggiunto», commenta Alessandro Nuara, founder di AD cube, insieme ai soci Nicola Caporaso, Marcello Restelli, Nicola Gatti e Francesco Trovò.

PLAI, l’acceleratore del Gruppo Mondadori volto a trasformare i progetti basati sull’utilizzo dell’intelligenza artificiale in realtà imprenditoriali di successo, ha selezionato per il secondo batch di accelerazione sette nuove startup che verranno accompagnate in un percorso formativo di eccellenza della durata di sei mesi che culminerà in un nuovo Demo Day.

Il programma di questa seconda edizione si è articolato in due call4startups dedicate: una per startup Early-Stage – cioè in fase di validazione del prodotto -, e una per quelle più mature, Growth – cioè con un prodotto già validato sul mercato, pronte ad avviare collaborazioni strutturate.

Le oltre 1.000 candidature ricevute nell’ambito dei due batch di accelerazione lanciati dalla costituzione – di cui 514 raccolte per il secondo batch – confermano l’attrattività della proposta del programma di PLAI. La selezione delle nuove startup è avvenuta basandosi su criteri chiave, quali la qualità del team, la potenziale integrazione del business, la scalabilità, il grado di innovazione tecnologica, la roadmap e la strategia di go-to-market.

Ampliando le sue aree di interesse, la nuova call ha incluso, oltre a Education, Retail, New Media & Advertising e Publishing, anche la categoria relativa all’ottimizzazione dei processi di procurement.

Il processo di selezione del secondo ciclo è iniziato lo scorso 6 marzo. Le oltre 1.500 ore di valutazione delle candidature hanno portato a una prima rosa di 16 startup, che si sono presentate durante il Selection Day tenutosi il 27 maggio, e ora alle 7 selezionate.

“Siamo costantemente colpiti dalla qualità delle proposte alle nostre call. Ancora una volta, la scelta è stata impegnativa, ma ci ha permesso di identificare startup all’avanguardia e con una chiara visione del futuro, notando per la prima volta un aumento delle candidature internazionali. La selezione ha ribadito il nostro impegno a sostenere le idee più rivoluzionarie e sostenibili, confermando l’elevata competizione e l’eccellenza dei progetti. Non vediamo l’ora di iniziare a lavorare con queste nuove realtà, aiutandole a trasformare le loro idee in successi commerciali”, commenta Stefano Argiolas, Amministratore delegato di PLAI.

Affiancano PLAI, per il Batch 2025, partner italiani e internazionali: Startupbootcamp, I3P – Incubatore del Politecnico di Torino, Amazon Web Services (AWS), ElevenLabs, Fastweb + Vodafone, WPP Media Italy, IFAB – International Foundation Big Data and Artificial Intelligence for Human Development, Multiversity Group, PwC Italy, StartupItalia e Codemotion.

Il percorso di accelerazione per le startup selezionate

Per le startup in fase Early-Stage è previsto un investimento di 100 mila euro in cambio di una partecipazione di circa il 7% del capitale. Inoltre, alcune delle startup selezionate potranno accedere, se ritenute valide da PLAI alla fine del percorso, a ulteriori 400 mila euro di investimento di follow-on a supporto della crescita successiva e della scalabilità.

Per le startup in fase Growth è prevista l’erogazione di 40 mila euro di compensazione per Pilot/PoC (Proof of Concept) a supporto dell’implementazione di progetti pilota con e per il Gruppo Mondadori o per i partner aziendali di PLAI.

Per entrambe le categorie sono previste oltre 60 ore di workshop di alta qualità, in collaborazione con i partner di PLAI, per sviluppare competenze fondamentali (business, tech, fundraising, external & internal communication) e oltre 45 ore di mentorship personalizzata con manager e imprenditori esperti. Tutte le startup selezionate potranno usufruire, inoltre, di 10 mila euro in crediti da utilizzare sulla piattaforma AWS (Amazon Web Services) e tre mesi di accesso alla piattaforma ElevenLabs (c.d. Tech Perks), inclusi servizi digitali e crediti, nonché l’accesso al network di PLAI per connessioni strategiche e sviluppo del business e al suo intero ecosistema, capace di favorire collaborazione e innovazione.

L’esperienza del programma è arricchita da eventi verticali con esperti di settore e sessioni personalizzate di Investor Day Preparation, che offrono strumenti strategici e tecnologici su misura per crescere e scalare con successo.

Le startup che entrano nel BATCH 2025

BILLD – retail
Ogni anno, l’Europa produce 230 miliardi di scontrini in carta termica non riciclabile, con un impatto ambientale notevole e non trascurabili limiti di conservazione. Inoltre, il 93% dei dati offline resta inutilizzato per scopi pubblicitari e di analisi delle tendenze. Billd è una startup green fintech che offre un’innovativa soluzione HaaS (Hardware as a Service) per gli scontrini digitali, raccogliendo e analizzando i Big Data del mercato offline. Il dispositivo sviluppato da Billd è facile da installare e compatibile con qualsiasi registratore di cassa.

BOOSTED AI – education
Il tasso di abbandono scolastico è sempre più alto (12% a livello universitario), meno della metà degli studenti riceve un feedback adeguato e personalizzato e la scarsa digitalizzazione fa perdere denaro agli istituti scolastici e demotiva gli studenti. Boosted AI è una piattaforma intelligente che trasforma i materiali di studio in un percorso di apprendimento digitale personalizzato e automatizza la valutazione.

CICERO.LIVE – retail
Le aziende si affidano a interpretazioni ipotetiche per valutare il coinvolgimento e i risultati di conferenze, fiere e spazi commerciali. Cicero.Live è un sistema di apprendimento automatico in grado di tracciare la performance di un evento dal vivo calcolando il livello di attenzione, coinvolgimento e sentimento del pubblico e correlandolo ai movimenti e alle parole dell’oratore sul palco.

COMPRI – procurement
Gli strumenti di procurement tradizionali sono rigidi e obsoleti, spesso aggiungono complessità e fanno ancora affidamento su e-mail, Excel e sistemi ERP non costruiti per le esigenze moderne e, conseguentemente, fanno perdere tempo. Compri centralizza in un’unica piattaforma, supportata da un assistente AI tutte le attività di approvvigionamento e automatizza i processi operativi e strategici: dalle richieste di assunzione alla gestione degli ordini, alla qualificazione dei fornitori, alla conformità, alle RFQ, al budgeting e all’analisi.

LIA – procurement
In Italia oltre la metà delle PMI B2B con un fatturato annuo inferiore a 15 milioni di euro incassa i pagamenti con oltre 60 giorni di ritardo, ritardandola crescita, limitando la liquidità e appesantendo il lavoro dei team amministrativi. La piattaforma LIA, basata sull’IA, funge da assistente amministrativo e legale virtuale: invia promemoria white-label, analizza il comportamento dei clienti, suggerisce piani di rimborso e gestisce le fasi legali, il tutto preservando le relazioni con i clienti. Grazie alla messaggistica personalizzata, riduce i tempi di riscossione fino all’80%, abbassa i costi e lavora su un modello a tariffa fissa senza commissioni.

MATH LEGACY – education
Le attuali soluzioni EdTech per il sistema scolastico, basate su quiz e gamification superficiale, non sono più funzionali perché gli studenti non imparano. A livello globale le prestazioni in matematica continuano a peggiorare e in Italia, il 44% degli studenti delle scuole medie non raggiunge nemmeno le competenze di base. Math Legacy è una suite di videogiochi, uno per ogni materia, con un motore condiviso, una narrazione coinvolgente e un’identità visiva riconoscibile. Math Legacy – premiato come Best Italian EdTech 2024 (GESAwards) –, nei primi test con oltre 5.000 studenti in 30 scuole, ha registrato un aumento dei punteggi del 23% in un solo mese.

MEMORAIZ – education
Le istituzioni educative, editoriali e culturali lottano per integrare l’IA in modo sostenibile senza interrompere i flussi di lavoro o sostituire gli strumenti digitali già in uso. MemorAlz fornisce moduli di intelligenza artificiale flessibili che si integrano nei processi e negli strumenti esistenti per trasformare i contenuti, personalizzare le esperienze e supportare l’interazione pedagogica, rispondendo alle esigenze delle singole organizzazioni nei settori istruzione, editoria e cultura.

Anche per questa seconda edizione, un ringraziamento va ai componenti dell’Advisory Board, per la professionalità con cui supportano le attività di PLAI e delle giovani imprese selezionate: Sergio Amati; Marco Becca; Paola Bonomo; Marco Bressani; Luciano Catoni; Mario Coletti; Giampaolo Colletti; Paola Colombo; Alessandro Conca; Stefano Denicolai; Guido Di Fraia; Lisa Di Sevo; Matteo Flora; Luca La Mesa; Paolo Meraldo; Paola Mogliotti; Julian Prat; Federico Rampolla; Alceo Rapagna; Maurizio Romandini; Chiara Russo; Franco Spicciariello; Vincenzo Tanania; Davide Tesoro-Tess; Luca Tremolada.

PLAI è l’acceleratore di startup del Gruppo Mondadori che intende trasformare i progetti basati sull’utilizzo dell’intelligenza artificiale in realtà imprenditoriali di successo. PLAI offre loro un campo distintivo di applicazione e uno sbocco industriale sia all’interno del Gruppo sia presso i partner dell’iniziativa. PLAI seleziona e investe su startup italiane e internazionali. L’acceleratore fornisce alle startup, oltre ai capitali, concreti ambiti di applicazione della AI, percorsi strutturati di formazione e mentorship e la possibilità di partecipare a eventi di networking, anche grazie all’insieme di competenze e asset unici messi a disposizione da rilevanti partner italiani e internazionali.

La farmacia si trasforma. Non è più solo un punto vendita, ma un vero e proprio touchpoint strategico, in grado di connettere brand e consumatori nel momento in cui le decisioni contano davvero. È questa la visione che ha guidato AdKaora, agenzia MarTech del Gruppo Mondadori, nella progettazione della nuova campagna  dedicata al lancio della linea skincare HYALU-FILLER di Laboratoires Filorga Cosmetiques Italia, sviluppata in collaborazione con WPP Media.

Un ecosistema che unisce digitale e fisico, branding e performance

La nuova linea HYALU-FILLER, ispirata ai trattamenti Skin Booster e Filler, rappresenta per Filorga un passo importante nel mondo delle farmacie, un canale che diventa oggi prioritario. Per valorizzare i prodotti, il brand ha costruito insieme ad AdKaora un ecosistema di comunicazione integrata capace di accompagnare l’utente in ogni fase del suo percorso: dalla scoperta del prodotto fino al suo acquisto, passando per l’interazione diretta in-store.

La farmacia al centro del media mix

Il fulcro della strategia di comunicazione è stata l’attivazione del canale retail media in store. Tra i touchpoint attivati nella campagna, il network digitale Addendo Pharma di Haiku Technologies – partner di AdKaora nel mondo pharma & beauty: le farmacie coinvolte, distribuite su tutto il territorio nazionale, sono state attrezzate con schermi digitali indoor all’interno dei quali è stato possibile erogare formati adv video, trasformando il punto vendita in uno vero media center.

Come secondo step, la tecnologia AdBox™ – sviluppata sempre da Haiku e integrata nelle casse delle farmacie – ha consentito di raccogliere dati in real time sul comportamento degli utenti. Grazie a questo sistema IoT, è possibile ottenere insight concreti e puntuali per misurare con precisione l’impatto delle campagne sulle vendite, ottimizzando il ROI (return on investment) e potenziando l’efficacia dell’intero ecosistema di comunicazione, oltre a dare al brand informazioni puntuali e granulari sul sell-out nelle singole farmacie.

Proximity marketing per attivare l’azione

La strategia non si è fermata all’interno delle farmacie. AdKaora ha attivato anche una componente di proximity marketing, il suo storico punto di forza, pensata per intercettare l’utente in movimento. Grazie a formati mobile geolocalizzati, coinvolgenti e ad alta rilevanza, è stato possibile stimolare l’interesse e guidare l’utente verso il punto vendita in modo fluido e naturale.

A rendere l’esperienza ancora più immediata, la call to action integrata per l’attivazione di  Find&Go Now!: la mappa interattiva, realizzata grazie alla tecnologia proprietaria di AdKaora, mostra in tempo reale le farmacie più vicine con schermi attivi, offrendo il percorso più breve per raggiungerle. Un ponte diretto tra banner e scaffale.

Risultati: awareness, azione e performance concrete

La campagna ha saputo coniugare impatto visivo e attivazione sul territorio, registrando performance eccellenti lungo tutto il funnel. Il formato Display ha raggiunto un CTR (click-through rate) del 2,1%, indice di forte interesse e coinvolgimento da parte del target, mentre i passaggi video in farmacia hanno assicurato una presenza costante e memorabile nel momento chiave della decisione d’acquisto.

È tuttavia nel sell-out che la strategia ha espresso il suo pieno potenziale: le vendite settimanali nelle farmacie del circuito Addendo analizzate sono aumentate di oltre 6 volte rispetto alla media annuale. Un incremento che non lascia spazio a dubbi sull’efficacia del retail media nel settore pharma nel generare risultati tangibili, trasformando l’engagement in conversione reale.

Un nuovo approccio al retail media pharma

La campagna ha messo in campo un mix ben orchestrato di tecnologie, media e dati, online e offline, con un unico obiettivo: valorizzare il canale farmacia come spazio di relazione, consulenza e conversione. Un contesto che oggi, grazie a soluzioni come quelle di AdKaora, può diventare a tutti gli effetti parte attiva della strategia media di un brand.

“Per Filorga, il canale farmacia rappresenta molto più di un punto vendita: è un luogo di fiducia, consulenza e relazione autentica con il consumatore. Presidiare questo touchpoint strategico con soluzioni di comunicazione innovative e misurabili è per noi fondamentale per valorizzare la nostra offerta skincare, soprattutto in un contesto in cui la scelta avviene nel momento decisivo. Grazie al supporto di AdKaora, abbiamo trasformato la presenza in farmacia in un’esperienza omnicanale che unisce awareness e conversione, confermando il nostro impegno a essere vicini alle persone nel loro percorso di bellezza e benessere”, commenta Irene Picazio, Marketing Director Laboratoires Filorga.

“Il retail media nel canale pharma non può più essere una semplice vetrina: deve diventare uno strumento di relazione, attivazione e misurazione. Con il nostro approccio full funnel, portiamo i brand esattamente dove conta: accanto al cliente, nel momento in cui sta decidendo cosa acquistare. Grazie a un ecosistema ibrido che unisce schermi in farmacia, mobile advertising geolocalizzato e tecnologie drive to store, AdKaora è oggi in grado di trasformare l’adv in azione concreta, e il contesto farmacia in un vero media touchpoint fisico. La possibilità di misurare insight reali e uplift di vendita ci permette di garantire ai brand non solo visibilità, ma performance. Ringraziamo Filorga per la fiducia ben riposta, visti i risultati di vendita, e per aver condiviso con noi questa strategia”, conclude Davide Tran, MarTech Director di Mondadori Media.

Una Carbonara può raccontare molto più di una ricetta: può parlare di tradizione, di qualità, ma anche di innovazione, di gusto contemporaneo e di scelte di marca. E così ha fatto Tulip, brand danese con oltre un secolo di esperienza nella lavorazione delle carni, che si è affidato a AdKaora, agenzia MarTech del Gruppo Mondadori, per una campagna di digital advertising costruita su misura per celebrare l’ultima edizione del Carbonara Day.

Un formato su misura per un’esperienza d’impatto

Obiettivo: raccontare in modo coinvolgente le due varianti della sua Pancetta a Cubetti – Dolce e Affumicata – attraverso un’esperienza immersiva capace di parlare al pubblico, unendo storytelling di marca, design e performance.

Cuore della campagna, attiva dall’1 al 13 aprile, è stato un formato rich media completamente custom, firmato da AdKaora Creative Studio. La creatività si è concretizzata in un Product Carousel, pensato per valorizzare le due varianti della Pancetta Tulip attraverso una navigazione semplice e coinvolgente.

Il formato, studiato per stimolare l’engagement dell’utente e garantire una scoperta completa del prodotto, ha integrato elementi visivi ad alto impatto e call to action immediate, assicurando alta visibilità, memorabilità e favorendo l’interazione in modo da portare traffico qualificato di utenti al sito.

“La campagna realizzata per Tulip esprime al meglio il nostro modo di intendere il valore condiviso: un progetto pensato su misura, una creatività costruita per il canale giusto e una distribuzione capace di raggiungere il pubblico più ricettivo nel momento ideale. A fare la differenza è il nostro Creative Studio, che ci permette di sviluppare formati pubblicitari realmente tailor made in un time to market molto ridotto, nati per offrire esperienze fluide, coinvolgenti e perfettamente integrate nel percorso dell’utente. È da questa combinazione di contenuto, contesto e innovazione che nascono risultati concreti e duraturi”, ha dichiarato Davide Tran, MarTech Director di Mondadori Media. 

La forza della distribuzione: contenuti di valore in contesti di valore

La campagna ha trovato il suo spazio ideale all’interno del Value Network di AdKaora, un ecosistema editoriale che riunisce oggi 159 editori e oltre 1.900 domini web e AMP, capaci di raggiungere milioni di utenti appassionati in ambienti brand-safe e rilevanti. Grazie alla qualità e alla verticalità dei contesti offerti, Tulip ha veicolato il proprio messaggio attraverso le principali property food, raggiungendo audience altamente profilate

“La collaborazione con AdKaora si inserisce perfettamente nella nostra strategia multicanale, che integra attività digitali ad alta performance con una forte presenza in-store. Abbiamo sviluppato un progetto capace di valorizzare le peculiarità del prodotto in ambienti digitali qualificati, generando non solo ottimi risultati in termini di engagement e conversioni, ma anche un livello di attenzione elevato e autentico da parte del pubblico. L’Attention oggi rappresenta un indicatore chiave per misurare l’efficacia reale delle campagne e conferma la solidità del nostro approccio integrato, orientato alla costruzione di valore per il brand”, commenta Daniele Moggia, Trade Marketing & Business Development Manager Tulip Italia.

L’integrazione naturale del formato pubblicitario all’interno delle abitudini digitali degli utenti, unita alla forza della creatività tailor made sviluppata dal Creative Studio di AdKaora, ha permesso di ottenere ottimi risultati: un engagement rate del 4,4% e un CTR del 2,8%, segnali chiari di un interesse autentico e spontaneo da parte del pubblico.

Hej!, realtà specializzata in conversational marketing e parte del Polo MarTech di Mondadori Media insieme ad AdKaora – l’agenzia digitale internazionale con soluzioni adv full-funnel -, lancia un nuovo prodotto pensato per beneficiare appieno del potenziale di WhatsApp nel processo di acquisizione e qualificazione delle lead. La soluzione è già stata integrata da Hej! in diverse campagne nei settori education, automotive, service e utilities.

Il canale giusto per la lead acquisition? WhatsApp convince utenti e aziende

In base alla ricerca del luglio 2024 condotta dall’esperto Vincenzo Cosenza a partire dai dati Audicom-Audiweb, con 35,7 milioni di utenti attivi in Italia, un tasso di penetrazione del 90,3% tra i 16 e i 64 anni e un tempo medio di utilizzo di oltre 17 ore al mese, la piattaforma di messaggistica istantanea è oggi il canale più utilizzato dagli italiani. Non solo: il 69% degli utenti è più propenso ad acquistare da un brand che è accessibile via WhatsApp.

Hej! propone strategie per utilizzare il canale di comunicazione WhatsApp già nella fase iniziale della relazione tra gli utenti e i brand e non solo per le attività di engagement, nurturing, e-commerce e caring, successive all’acquisizione del cliente. Questa soluzione favorisce la conversazione tra gli utenti e i brand e trasforma la lead acquisition in un’esperienza semplice, funzionale e performante.

Conversazioni potenziate dall’AI per migliorare la performance digitale

Il nuovo prodotto sviluppato da Hej! utilizza Whatsapp per attivare due soluzioni chiave: lead generation e lead qualification, pensate per migliorare radicalmente l’efficacia delle campagne media.

Attraverso esperienze conversazionali potenziate dall’AI, il sistema avvia una prima interazione con gli utenti su WhatsApp, facilitando da un lato il loro accesso a informazioni su prodotti, servizi e offerte e, dall’altro, la raccolta di dati da parte dei brand, in modo naturale, non invasivo e nel pieno rispetto della privacy. Dopo un primo scambio guidato, l’AI è in grado di adattare la conversazione in base alle risposte, affinando l’interazione, migliorando la qualità dei dati e offrendo un’esperienza utente coinvolgente.

“Abbiamo voluto creare un prodotto che fosse semplice per l’utente, ma avanzato per le aziende, capace di coniugare l’immediatezza delle conversazioni via WhatsApp con la potenza dell’AI applicata al marketing conversazionale. Siamo specializzati in ambito di lead generation e marketing conversazionale da diversi anni e la nostra tecnologia è progettata non solo per ottimizzare la generazione delle lead, ma soprattutto per potenziare la qualifica, rendendo ogni contatto più rilevante e utile per il Brand. Da sempre siamo focalizzati nell’offrire esperienze utente funzionali, consci che dall’altra parte ci sono esseri umani, almeno al momento, e che sono  l’unica cosa che conta”, dichiara Paolo De Santis, COO e Co-founder di Hej!.

I canali di acquisizione utenti possono essere diversi partendo dai più tradizionali, come Meta, TikTok, Google fino alle property del brand.

Il cuore del prodotto è la piattaforma proprietaria, sviluppata nel corso degli anni, di gestione delle conversazioni e di scoring prediction che permette, insieme a tutte una serie di funzionalità di marketing automation e di AI, di massimizzare i risultati delle performance e garantire risultati concreti ai Brand.

Hej! e WhatsApp: ottimizzare tutta la filiera della lead generation

Le campagne realizzate finora per i clienti hanno evidenziato risultati estremamente positivi. Oltre il 70% degli utenti hanno completato l’intero processo di qualifica e sono state inviate ai CRM dei brand con diversi scoring di qualifica, permettendo una gestione post lead più snella ed efficace. Sorprendente anche la velocità di reazione: l’80% degli utenti ha completato la qualifica entro 5 minuti dal primo contatto. Dati che dimostrano come un’interfaccia intuitiva, una comunicazione diretta e un contesto familiare possano fare la differenza in termini di performance e coinvolgimento.

“Questo progetto è il perfetto esempio di come l’innovazione nel MarTech possa generare valore tangibile. L’intelligenza artificiale, dove grazie all’acceleratore PLAI del Gruppo Mondadori abbiamo un hub di soluzioni innovative e la possibilità di interagire con professionisti tech, non è solo il motore del flusso, ma l’elemento chiave che permette di personalizzare la conversazione, renderla scalabile e performante. L’integrazione di WhatsApp nei flussi di lead generation non è solo una scelta tecnologica, ma una risposta concreta all’evoluzione delle abitudini digitali dei consumatori. Stiamo già lavorando ad altre novità in grado di cambiare in modo significativo il mondo del performance marketing”, aggiunge Davide Tran, MarTech Director di Mondadori Media.

AdKaora, agenzia digitale internazionale con soluzioni adv full-funnel del Polo MarTech del Gruppo Mondadori, annuncia la partnership con Klarna, leader globale nei pagamenti digitali e nell’advertising performance-driven, attiva sui mercati italiano e spagnolo.

L’obiettivo è raggiungere gli utenti in modo più efficace e misurabile, offrendo ai brand formati adv con un posizionamento premium, un accesso privilegiato a una community di utenti altamente coinvolti e il vero retail media online.

Con questa partnership strategica, Klarna e AdKaora facilitano la connessione degli inserzionisti con i consumatori in momenti strategici del loro percorso di acquisto, con soluzioni pubblicitarie basate su dati di prima parte. Gli esclusivi insight sui consumatori raccolti insieme a Klarna, che coprono l’intera customer journey, consentono agli inserzionisti di raggiungere gli utenti, che stanno cercando un prodotto, con contenuti pertinenti al momento giusto.

La collaborazione prevede l’erogazione di campagne pubblicitarie in Italia e Spagna, con formati creativi molto retail online oriented e consentirà ai brand di:

• beneficiare di un mix unico di tecnologie avanzate per il targeting e il coinvolgimento dei consumatori;
• utilizzare insight dettagliati sul comportamento degli utenti per ottimizzare le proprie strategie pubblicitarie e i risultati.

“La partnership con Klarna rappresenta un passo ulteriore nel mondo del retail media e una distintività rispetto a tutti gli altri player del mercato”, ha commentato Davide Tran, Direttore MarTech Hub Mondadori Media. “Unendo la nostra expertise nel proximity marketing con le avanzate soluzioni media di Klarna, possiamo offrire ai brand un modo innovativo ed efficace di connettersi con i loro consumatori. Grazie ad un approccio multicanale legato a diversi obiettivi di campagna, andremo a influenzare in maniera più diretta la fase di consideration del prodotto e di intent of purchase. Questo accordo in esclusiva su Italia e Spagna, ci permette di offrire ai brand il vero retail media online, in quanto utilizziamo dati di prima parte e posizionamenti all’interno di Klarna, esattamente le properties del retail nel suo ecosistema” ha concluso Davide Tran.

Con una comunità globale di 93 milioni di utenti attivi e 2,9 milioni di transazioni giornaliere, Klarna rappresenta una delle piattaforme più efficaci per mettere in contatto i consumatori con i brand in un ambiente di shopping interattivo. Grazie al suo sistema di pagamento intelligente e ultraveloce integrato nelle piattaforme di e-commerce, gli utenti accedono all’applicazione per gestire in modo flessibile i propri acquisti, identificandosi con precisione. Inoltre, l’applicazione ospita oltre 675.000 rivenditori in tutto il mondo, di cui 20.000 in Italia, di diverse categorie: moda, bellezza, lusso, sport, elettronica, accessori e persino marchi di uso quotidiano, spaziando dalle piattaforme di streaming ai servizi di consegna. Questo garantisce un’esperienza d’acquisto più fluida e permette agli advertiser di connettersi con le nuove generazioni di consumatori.

David Sandstrom, CMO di Klarna ha dichiarato: “In Klarna ci impegniamo a ridefinire l’esperienza di acquisto mettendo in contatto, senza soluzione di continuità, i brand con gli utenti nei momenti che contano. Questa partnership con AdKaora ci permette di sfruttare ulteriormente i nostri ricchi insight sugli acquirenti e i dati di prima parte per offrire soluzioni pubblicitarie altamente pertinenti e coinvolgenti. Integrando le nostre soluzioni multimediali avanzate con l’esperienza di AdKaora, consentiamo ai brand di influenzare interazioni significative, migliorare la consideration e, infine, convertire l’intento in azione, il tutto in un ambiente di shopping ad alta fiducia”.

PLAI, l’acceleratore del Gruppo Mondadori, volto a trasformare le idee basate sull’utilizzo dell’intelligenza artificiale in realtà imprenditoriali di successo, lancia oggi la nuova edizione 2025 del suo programma.

The Call – Acceleration & Scale up si articola, di fatto, in due call4startups dedicate: una per startup Early-Stage – cioè in fase di validazione del prodotto -, che accederanno al programma di accelerazione, e una per quelle più mature, Growth – cioè con un prodotto già validato sul mercato, pronte ad avviare collaborazioni strutturate -, che riceveranno supporto mirato in base al proprio momento di crescita e alla possibilità di implementare progetti pilota per il Gruppo Mondadori o per i partner aziendali di PLAI.

Il termine per presentare le candidature è il 15 maggio 2025. Inizierà poi il processo di selezione che porterà a individuare le giovani realtà da ammettere al percorso: 6 startup Early-Stage e 2 startup in fase Growth.

Il Batch 2025 di PLAI Accelerator offrirà un percorso formativo d’eccellenza che inizierà a giugno e terminerà a dicembre 2025, sviluppato in collaborazione con importanti partner.

“L’innovazione richiede coraggio, determinazione e concretezza. Dopo l’incredibile riscontro della prima edizione, siamo entusiasti di lanciare il nuovo batch del programma, che quest’anno amplia il supporto dedicato alle realtà più avanzate, con progetti pilota e nuove partnership strategiche”, dichiara Stefano Argiolas, Amministratore delegato di PLAI. E aggiunge: “Vogliamo contribuire concretamente alla trasformazione del panorama AI in Italia, puntando su imprenditori emergenti con solide competenze tecnologiche e un approccio innovativo capace di contaminare positivamente i processi aziendali. Entrare nel programma di PLAI significa far parte di una comunità proattiva, concreta e orientata alla crescita, pronta a dare forma al futuro già da oggi”.

Affiancano PLAI, per il Batch 2025, i partner italiani e internazionali: Startupbootcamp, I3P, Amazon Web Services (AWS), ElevenLabs, Fastweb+Vodafone, GroupM, IFAB, Multiversity, PwC Italia, StartupItalia e Codemotion.

Dettagli Acceleration & Scale Up Program

I due programmi si rivolgono a startup che propongono soluzioni innovative e che ambiscono a generare un impatto concreto nel proprio settore, con particolare attenzione verso i mercati di riferimento del Gruppo Mondadori quali Education, Retail, New Media & Advertising e Publishing.

Per entrambe le categorie sono previste oltre 60 ore di workshop di alta qualità, in collaborazione con i partner di PLAI, per sviluppare competenze fondamentali (business, tech, fundraising, external & internal communication) e oltre 45 ore di mentorship personalizzata con manager e imprenditori esperti.

Per le startup in fase Early-Stage è previsto un investimento di 100 mila euro in cambio di una partecipazione del 7% del capitale. Inoltre, le startup selezionate potranno accedere a ulteriori 400 mila Euro di investimento di follow-on a supporto della crescita successiva e della scalabilità.

Per le startup in fase Growth è prevista l’erogazione di 40 mila euro di compensazione per Pilot/PoC (Proof of Concept) a supporto dell’implementazione di progetti pilota con per il Gruppo Mondadori o per i partner aziendali di PLAI.

Tutte le startup selezionate potranno usufruire, inoltre, di 10 mila euro in crediti da utilizzare sulla piattaforma AWS e tre mesi di accesso alla piattaforma ElevenLabs (c.d. Tech Perks), inclusi servizi digitali e crediti, nonché l’accesso al network di PLAI per connessioni strategiche e sviluppo del business e al suo intero ecosistema, capace di favorire collaborazione e innovazione.

L’esperienza del programma è arricchita da eventi verticali con esperti di settore e sessioni personalizzate di Investor Day Preparation, che offrono strumenti strategici e tecnologici su misura per crescere e scalare con successo.

Al termine del programma di sei mesi, le startup saranno protagoniste del Demo Day: un’intera giornata in cui potranno presentarsi a investitori e aziende e potranno dare, quindi, il via a un ulteriore importante stadio di sviluppo.

PLAI è l’acceleratore di startup del Gruppo Mondadori che intende trasformare le idee basate sull’utilizzo dell’intelligenza artificiale in realtà imprenditoriali di successo. PLAI offre loro un campo distintivo di applicazione e uno sbocco industriale sia all’interno del Gruppo sia presso i partner dell’iniziativa. PLAI opera nelle fasi Early-Stage e Growth selezionando e investendo su startup italiane e internazionali. L’acceleratore fornisce alle startup, oltre ai capitali, concreti ambiti di applicazione della AI, percorsi strutturati di formazione mirata e mentorship e la possibilità di partecipare a eventi di networking, anche grazie all’insieme di competenze e asset unici messi a disposizione da rilevanti partner italiani e internazionali.

AdKaora, la digital company del Gruppo Mondadori, completa il processo di integrazione di Adgage, agenzia spagnola attiva nel mobile advertising in Spagna, Portogallo e America Latina, che viene rinominata AdKaora S.L..

Il rebranding di Adgage – che in questi anni ha visto un’importante crescita di mercato – rappresenta un passaggio strategico per AdKaora che diventa a tutti gli effetti un’agenzia digitale internazionale in grado di offrire soluzioni pubblicitarie full-funnel cross-country.

«Il cambio di nome da Adgage ad AdKaora non è solo una questione di rebranding, ma la concreta espressione della nostra visione strategica: combinare il know-how di oltre 80 professionisti, l’uso di tecnologie avanzate e una rete pubblicitaria globale di editori premium per offrire soluzioni innovative ai nostri clienti. Questo passaggio segna un momento cruciale nel nostro percorso di crescita internazionale», ha dichiarato Davide Tran, MarTech Hub Director di Mondadori Media.

«Dalla sua nascita, oltre 11 anni fa, Adgage è stata un riferimento nella pubblicità mobile in Spagna. Siamo molto orgogliosi del percorso compiuto e del contributo che abbiamo dato alla crescita di Mondadori Media. Il nostro cambio di nome in AdKaora rappresenta la creazione di un player internazionale nell’industria pubblicitaria digitale, un’espansione a cui il nostro team vuole dare un contributo significativo», afferma Gonzalo Guzmán, socio fondatore di Adgage e Co-CEO AdKaora Spagna.

Con la nuova struttura, il network internazionale di AdKaora, composto da oltre 600 editori premium in Italia, Spagna, Portogallo, Germania e America Latina, si rafforza, garantendo una copertura sempre più ampia e in rapida crescita anche oltre i confini europei.

L’azienda continua a focalizzarsi sullo sviluppo di strategie di pubblicità mobile ad alte prestazioni per gli inserzionisti, sulla creazione di formati pubblicitari innovativi di ultima generazione, display e video, tutelando sempre la migliore esperienza utente.

L’obiettivo è trasversale e multiplo in tutti i paesi: creare valore per i brand e i loro progetti di comunicazione, garantire i migliori KPI di mercato grazie all’uso strategico dei dati e dell’intelligenza artificiale, ottimizzare i risultati delle campagne e massimizzare i ricavi pubblicitari degli editori.

AdKaora conferma così la sua ambizione di continuare ad espandersi anche a livello internazionale, grazie a un approccio che combina creatività, tecnologia e risultati misurabili.

PLAI, l’acceleratore di startup del Gruppo Mondadori volto a trasformare le idee basate sull’utilizzo dell’intelligenza artificiale generativa in realtà imprenditoriali di successo, chiude oggi il primo ciclo di accelerazione con il suo Demo Day.

L’evento, che si svolge nella cornice del WPP Campus di Milano, è dedicato alla presentazione delle soluzioni più innovative sviluppate dalle startup che hanno partecipato alla prima edizione del programma e che si sono distinte per il loro potenziale trasformativo nel panorama dell’Intelligenza Artificiale Generativa.

“Con pochi mesi di attività alle spalle, PLAI viene già ritenuto un programma d’eccellenza e pioniere nel suo genere, anche attraverso premi e riconoscimenti. Abbiamo costituito PLAI perché, in qualità di editori multimediali leader, intendevamo dare vita a un hub tecnologico in grado di individuare le iniziative a forte carattere innovativo nei settori nei quali operiamo. Volevamo anche ricoprire un ruolo centrale nell’ecosistema della Gen AI per presidiare il settore da trendsetter, attrarre talenti e offrire ai nostri clienti nuovi prodotti e servizi. A conclusione del primo ciclo di accelerazione, possiamo confermare la nostra scelta e il nostro impegno per tutta la durata del programma, che ha già consentito alle prime giovani imprese di fare un forte passo in avanti nel loro percorso di crescita e sviluppo. Al contempo, ha messo il nostro Gruppo in contatto con idee innovative e partner prestigiosi”, sottolinea Antonio Porro, Amministratore delegato del Gruppo Mondadori e Presidente di PLAI.

Il Demo Day rappresenta la conclusione del percorso di accelerazione durato 4 mesi durante il quale sono state esplorate e sviluppate applicazioni di Gen AI in quattro focus area strategiche per il Gruppo Mondadori con  le startup del BATCH 2024:

• “Education” con Equal Education, Paperbox Health e Pathway;
• “Books & Publishing” con Aidamask e Istory;
• “Retail” con Olivia e Stip;
• “New Media & Advertising” con AD cube, Ahilab e Similar.

Nel corso della prima edizione del programma sono stati organizzati oltre 25 workshop, 20 masterclass, 6 testimonianze di founder di successo per un totale di più di 50 sessioni plenarie per un totale di oltre 100 ore; inoltre, sono state dedicate 15 ore di sessioni di coaching 1:1, oltre 40 ore di supporto champion e sono stati coinvolti 35 relatori.

“Abbiamo selezionato le 10 start up del primo batch, tra oltre 500 candidature ricevute, evidenziando l’accesa competizione e l’alta qualità dei progetti presentati, e ponendo attenzione al segmento di operatività per poter garantire loro la condivisione della nostra esperienza professionale. È stato molto coinvolgente lavorare insieme ai leader provenienti da diversi settori partner dell’iniziativa, che colgo l’occasione per ringraziare insieme ai componenti dell’Advisory Board e del Gruppo Mondadori, e con i singoli team che abbiamo assistito nella trasformazione delle loro idee in realtà di successo in termini di business. L’evento di oggi, tuttavia, non rappresenta un punto di arrivo, in quanto continueremo a sostenere lo sviluppo delle startup in qualità di soci, osserveremo la loro capacità di crescita e verificheremo futuri interessi congiunti di business”, commenta Stefano Argiolas, Amministratore delegato di PLAI.

In una giornata di incontri dedicati all’AI, il Demo Day crea sinergie e collaborazioni strategiche tra startup e aziende consolidate, promuovendo contaminazioni positive e supportando il futuro dell’innovazione.

Le startup, da un lato, presentano le evoluzioni delle loro aziende avvenute grazie al programma di accelerazione e mostrano tecnologie innovative applicate a soluzioni concrete; dall’altro, imprenditori, investitori e leader aziendali hanno l’occasione di alimentare le connessioni con le startup e scoprire nuove opportunità di integrazione e sviluppo innovativo.

Il Demo Day risulta un momento unico per approfondire due temi centrali dell’attuale scenario, con gli illustri ospiti di due tavole rotonde.

• “AI e Startup – Un’opportunità di trasformazione aziendale” con:
  • Massimo Beduschi, Presidente e CEO di GroupM e Presidente WPP Italy;
  • Antonio Porro, Amministratore delegato del Gruppo Mondadori;
  • Walter Renna, CEO di Fastweb + Vodafone;
  • Francesco Ubertini, Presidente della Fondazione IFAB e professore all’Università di Bologna;
  • Fabio Vaccarono, CEO di Multiversity, Presidente dei 3 Atenei – Mercatorum, Pegaso e San Raffaele Roma.

Focalizzata sulle opportunità e le sfide offerte dall’AI, su come le startup la stanno utilizzando per accelerare la trasformazione aziendale e ridefinire i mercati, la discussione delinea una panoramica delle dinamiche emergenti, dell’impatto dell’AI nell’innovazione e nella creazione di valore.

• “Finanziare l’innovazione – Il futuro delle startup AI” con:
  • Paola Bonomo, Non-executive Director, Advisor, Business angel;
  • Francesco Cerruti, Direttore Generale di Italian Tech Alliance;
  • Andrea Di Camillo, Founder di P101;
  • Lisa Di Sevo, Managing Partner e CEO di PranaVentures;
  • Alceo Rapagna, CEO di Startupbootcamp e Innoleaps Italy, Senior Global Partner Innoleaps.

Incentrati sui principali modelli di investimento e finanziamento nel settore delle startup di intelligenza artificiale e su come il mercato si sta evolvendo per supportare l’innovazione, gli interventi costruiscono un confronto sulle strategie vincenti per il futuro.

PLAI, con l’occasione, ringrazia i partner italiani e internazionali che hanno deciso di unirsi al progetto: Startupbootcamp, I3P, Amazon Web Services (AWS), Fastweb, GroupM, PwC Italia, Codemotion, Datapizza, Startupitalia e da il benvenuto a IFAB.

PLAI è pronta a lanciare la seconda call for startup nelle prossime settimane per raccogliere le candidature per il secondo ciclo di accelerazione che inizierà nel mese di giugno: verrà data priorità alla qualità delle idee e alla prontezza nell’affrontare le sfide del mercato, aprendo anche a più settori di interesse.

PLAI è l’acceleratore di startup del Gruppo Mondadori che intende trasformare le idee basate sull’utilizzo dell’intelligenza artificiale in realtà imprenditoriali di successo. PLAI offre loro un campo distintivo di applicazione e uno sbocco industriale sia all’interno del Gruppo sia presso i partner dell’iniziativa. PLAI opera nelle fasi di pre-seed e seed selezionando e investendo su di startup italiane e internazionali. L’acceleratore fornisce alle startup, oltre ai capitali, concreti ambiti di applicazione della AI, percorsi strutturati di formazione e mentorship e la possibilità di partecipare a eventi di networking, anche grazie all’insieme di competenze e asset unici messi a disposizione da rilevanti partner italiani e internazionali.